Affiliate Marketing tại Việt Nam: cơ hội lớn đi cùng thách thức thật

Phát triển mạnh tại Việt Nam từ khoảng năm 2018, tiếp thị liên kết mang lại cơ hội mở rộng doanh số rõ rệt cho doanh nghiệp. Nhưng đi cùng cơ hội là những thách thức không thể bỏ qua về cạnh tranh và niềm tin.

Mô hình hợp tác đôi bên cùng có lợi

Về bản chất, tiếp thị liên kết là sự hợp tác giữa đơn vị cung cấp sản phẩm và các đối tác nhận hoa hồng khi giới thiệu thành công. Mô hình này giúp doanh nghiệp chỉ trả chi phí khi có kết quả, đồng thời mở ra nguồn thu nhập cho cá nhân có khả năng tạo ảnh hưởng.

Cơ hội: nền tảng sẵn có và tệp người dùng lớn

Nghiên cứu chỉ ra ba nguồn cơ hội chính. Thứ nhất, khả năng gia tăng doanh số thông qua các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee và Lazada. Thứ hai, dư địa từ mạng xã hội với hơn 72 triệu người dùng tại Việt Nam. Thứ ba, sức ảnh hưởng của KOL trong việc dẫn dắt quyết định mua hàng.

Thách thức không nên xem nhẹ

• Cạnh tranh gay gắt trên các sàn thương mại điện tử khiến biên lợi nhuận bị thu hẹp.
• Giữ được niềm tin trên mạng xã hội ngày càng khó khi nội dung quảng bá tràn lan.
• Vấn đề đạo đức trong hoạt động của KOL: giới thiệu sản phẩm chưa trải nghiệm, thổi phồng công dụng.

Kết luận của nghiên cứu

Nghiên cứu cho rằng nếu có chiến lược phù hợp, tiếp thị liên kết có thể giúp doanh nghiệp Việt mở rộng đáng kể khả năng tiếp cận khách hàng và gia tăng doanh số. Điều kiện tiên quyết là lựa chọn đối tác cẩn trọng và kiểm soát được chất lượng thông tin đưa tới người tiêu dùng.

Góc nhìn HHA DIGITAL

Thách thức về đạo đức mà nghiên cứu nêu ra là lý do chúng tôi đặt yêu cầu tuân thủ và trung thực lên hàng đầu khi đào tạo KOC. Một nhà sáng tạo giới thiệu sản phẩm mình chưa dùng có thể kiếm được vài đơn hàng, nhưng sẽ đánh mất thứ quan trọng nhất của nghề này: sự tin cậy của cộng đồng.