Thương mại điện tử Việt Nam tiếp tục tăng trưởng mạnh, nhưng phía sau những con số ấn tượng là một thực tế ít được nhắc tới: nhiều doanh nghiệp đang bán được nhiều hơn mà lợi nhuận lại không tăng tương xứng.
Con số tăng trưởng
Theo Báo cáo Affiliate Marketing & Top xu hướng 2026 do ACCESSTRADE phát hành tháng 3/2026, tổng doanh thu của bốn sàn lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong 9 tháng đầu năm 2025 đạt 305,9 nghìn tỷ đồng, tăng 34,35% so với cùng kỳ.
305,9 nghìn tỷ đồng doanh thu 4 sàn lớn trong 9 tháng đầu 2025, tăng 34,35% so với cùng kỳ.
Hành trình mua hàng không còn tuyến tính
Tăng trưởng quy mô kéo theo thay đổi cấu trúc thị trường. Người tiêu dùng không còn mua sắm theo hành trình tuyến tính mà liên tục di chuyển giữa nhiều điểm chạm — từ mạng xã hội, video ngắn, nội dung đánh giá của KOC cho tới sàn thương mại điện tử — trước khi ra quyết định.
Hệ quả là doanh nghiệp buộc phải hiện diện ở nhiều kênh thay vì chỉ tập trung vào một điểm bán. Chi phí để duy trì sự hiện diện đa kênh chính là nguyên nhân khiến doanh thu tăng mà lợi nhuận không theo kịp.
Kênh dựa trên nội dung và creator lên ngôi
Báo cáo ghi nhận các kênh dựa trên nội dung và nhà sáng tạo đang chiếm tỷ trọng ngày càng lớn. Đây là lời giải cho bài toán chi phí: thay vì mua lưu lượng truy cập với giá ngày càng đắt, doanh nghiệp trả theo kết quả thực tế mà nội dung mang lại.
Góc nhìn HHA DIGITAL
Thông điệp rõ ràng: giai đoạn tăng trưởng bằng cách đốt tiền mua lưu lượng đã qua. Doanh nghiệp nào xây được mạng lưới nhà sáng tạo ổn định và đo lường được hiệu quả sẽ giữ được biên lợi nhuận trong giai đoạn tới.
Nguồn tham khảo: Xu hướng Affiliate Marketing 2026: doanh nghiệp buộc phải tối ưu hiệu quả nếu không muốn bị đào thải — Kinh tế toàn cầu
Bài viết do đội ngũ HHA DIGITAL tổng hợp và biên soạn lại. Số liệu được dẫn theo nguồn nêu trên.